❗Чек-лист - выбора франшизы
Мы в сфере обучения с 2010 года. Франчайзингом занимаемся с 2015 года.
Мы не являемся идеальной франшизой, и в прошлом также совершали ошибки, например, в подборе франчайзи и расчете ФМ.
Мы хотим, чтобы процесс покупки франшизы был максимально осознан для потенциального кандидата на наш бренд.
🎯Поэтому я решил помочь потенциальному покупателю франшизы разобраться и выбрать подходящую франшизу именно для себя, и написал чек-лист проверки франшизы:
1. Дата начала бизнеса.
Чем дольше бизнес-модель находиться на рынке, тем выше ее устойчивость и стабильность.
Как проверить?
Проверяем дату регистрации юр.лица в открытом доступе на сайте Федеральной налоговой службы - https://egrul.nalog.ru/
2. Дата начала франчайзинга
Совершенствование франшизы - это вечный процесс, но как бы не старался владелец франшизы первые 10-20 локаций будут обкатывать модель. Не все бизнес модели из регионов заходят в Москве и СПб. И наоборот, не все столичные модели приживаются в регионах. Чем дольше франшиза на рынке, тем больше опыта и ошибок они совершили в работе с франчайзи.
Как проверить?
Гуглим название франшизы, смотрим даты публикации статей и видео
3. Кол-во работающих точек
Отчасти этот пункт пересекается с предыдущим. Количество работающих точек — это показатель зрелости франшизы. Хотя стоит учитывать нишу, потому что открыть 50 кофейных точек и 50 больших ресторанов — это 2 разных по сложности задачи
Как проверить?
Зайти на сайт франчайзера. Сверить количество точек. Проверить яндекс/гугл/вк. Прозвонить несколько локаций.
4. Зарегистрированный товарный знак и другая интеллектуальная собственность
Если у франшизы нет зарегистрированного товарного знака — это плохой знак. Это значит, что правообладатель этого знака в любой момент может взыскать деньги за использование. Плюсом будет другая ИС ( интеллектуальная собственность ) ERP/CRM/Запатентованный промышленный образец и тд
Как проверить?
Смотрим открытые данные на сайте Роспатента (ФИПС) - https://rupto.ru/ru
5. Критерии отбора франчайзи
«Все что нужно от вас - это желание и деньги. Все проблемы уже решили за ВАС! Мы даем гарантию, что вы окупитесь! » - эти фразы продавцов ничего не значат юридически, более того - это очень плохой знак для покупателя. Любой бизнес - впахивание, ошибки и стресс. Никто не будет за Вас работать в вашем бизнесе, а работая по франшизе всю ответственность перед клиентами будете нести Вы.
Как проверить?
Задавайте вопросы:
- Какие компетенции и навыки необходимы для ведения бизнеса?
- Как выглядит обычный день франчайзи?
- Что именно я должен уметь делать, чтобы работать в плюс?
6. Адекватная финансовая модель
«Вложите всего 500 000 рублей, вы окупите свои вложения через 3 месяца и будете зарабатывать 400 000 рублей!!!» - гиперболизированный пример заниженных расходов, завышенных доходов и супер быстрой окупаемости. Выглядит привлекательно, но по факту в расходы не заложены налоги, подушка, адекватный бюджет на привлечение клиентов, в доходах нереальная конверсия, средние чеки или удержание клиента. Это все приводит к тому, что когда франчайзи запускает точку из-за недостатка финансирования его модель просто всхлопывается, неуспев раскачаться.
Как проверить?
- Обязательно звоните работающим точкам, берите ОС по работе франшизы
- Внимательно изучайте ФМ, копайтесь в доходах и расходах
7. Выбирайте нишу и франшизу, которая Вам по душе.
Я, например, никогда бы не продавал цемент, просто потому что мне не интересен цемент. Хотя кто-то знает про цемент все и обожает это дело. Знайте, что скорее всего Вы будете посвящать новому проекту как минимум ближайшие несколько лет, поэтому старайтесь выбрать тот проект, который дает Вам энергию.
Как проверить?
- Спросите себя: «Приносит ли мне удовольствие сам процесс этого бизнеса?» «Совпадает ли этот бизнес или франшиза с моими принципами и ценностями?»
☺Надеюсь, мои советы были полезны, писал пост 2 часа)))
